Un modelo CMO as a Service que ofrece
B2B SaaS Marketing Para Proveedores Tecnológicos Emergentes
Delega
Tú Marketing con Skala
Las start ups o compañías de software que empiezan, tienen el problema de que entienden mucho de tecnología, pero poco de marketing, o cómo generar demanda y visibilidad en el mercado. En consecuencia, invierten muchos de sus recursos en el desarrollo del producto, descuidando las best practices en la comercialización o lanzamiento del producto.
Ágil
No sois IBM o Salesforce. Tampoco tenéis los recursos o el tiempo para dedicarlo a una buena estrategia y ejecución en marketing.
Tangible
Cualquier error puede ser muy costoso y reinventar la rueda implica no invertir tiempo en otras prioridades como puede ser cerrar una venta.
Flexible
Llevas el sombrero del CEO, CMO, CSO o CTO. Necesitas crear tu departamento de marketing y acelerar tu crecimiento y el de tus inversores.
¿Para quién está diseñado Skala?
Este programa está destinado a start ups que tienen altas expectativas de crecimiento, que quieren pasar del Producto Mínimo Viable (PMV) al Product Market Fit (PMF) en un periodo de tiempo corto, se preparan para recibir funding o aumentar el valor de su compañía. Para Tech CEOs que entienden mucho de tecnología, pero con marketing como asignatura pendiente, por lo que necesitan crear desde cero su nuevo departamento, o bien vienen de solapar su rol con el del CMO, por lo que necesitan un CMO con experiencia pero que pueda además ajustarse a los limitados recursos de una start up.
Javier Rubio, CEO en Comerzzia
Para Tech CEOs que necesitan crear su estrategia go to market.
Jonathan Solís, CEO en Flame Analytics
Para Tech CEOs que necesitan generar Outbound Leads.
Margarita Pombo, CMO en Invoway
Para Tech CMOs que necesitan impulsar su estrategia Inbound.
Joan Bacells, CEO en A2Secure
Para Tech CEOs que necesitan delegar la captación de talento.
¿Cómo funciona?
La mayoría de los proveedores tecnológicos con los que hemos trabajado tienen algo en común. Invierten mucho en producto y poco en marketing. Esto puede ser lo normal cuando empiezas a desarrollar tu producto, pero una vez necesitas adquirir cuota de mercado e incorporar nuevos clientes la inversión en Marketing y Ventas se convierte en una prioridad. Descubre en qué consiste nuestro modelo CMO as a Service y cómo podemos ayudarte a incorporar la función de marketing con un programa y equipo especializado para proveedores tecnológicos emergentes en esta misma fase.
“Cerramos un nuevo cliente a los 2 meses, siendo nuestro ciclo de venta de unos 6 meses”.
Inma Fernandez, CMO en Velneo
Los proveedores tecnológicos ven cubiertas con Skala las necesidades básicas en las fases más críticas de su crecimiento, con foco en el negocio y las ventas. Descubre cómo sería trabajar con Skala. Descarga el caso de éxito de Velneo.
Fundamentos
Crea un mensaje y un posicionamiento diferenciador
En esta fase vamos a definir, desde una perspectiva del cliente target, cuáles son sus necesidades o painpoints, cómo tomas sus decisiones, quiénes forman parte del comité de compra y cómo podemos crear un consenso dentro de él. Todo ello sin dejar de lado a los competidores, comparando soluciones y creando mensajes diferenciales. Mensajes que desplegaremos en los canales que más impacto puedan influenciar en el proceso de compra.
Posicionamiento
Crea un mensaje y un posicionamiento diferenciador, orientado al cliente y su ROI
Mensaje
Alinea tus mensajes a las necesidades y pain points de tu mercado target
Branding
Transforma y moderniza tu imagen a los estandares de calidad que tu cliente espera
Conversión
Genera leads en los canales de mayor impacto
No solo vamos a trabajar con nuevos logos sino que crearemos, además, campañas que nos ayuden a crear oportunidades de crecimiento de cuentas existentes y la retención de vuestros clientes. Para ello generaremos contenido de valor en los canales de mayor rendimiento que aporten continuidad y agilidad a los proceso de venta. Contenido que ayude al Tech Buyer llevar a cabo su trabajo, generar consenso en el comité de decisión y gestionar el cambio.
Outbound Lead Generation
Cierra reuniones comerciales con tu cliente target. Recibe las meetings directas a tu inbox
Inbound Lead Generation
Crea contenidos y colaterales para transformar tu web en una máquina de generación de leads
Posicionamiento digital
Posiciona tu web en los principales motores de búsqueda con las mejores estrategias SEO
Habilitación
Genera estrategias alineados al proceso de compra del Tech Buyer
La compra de tecnología no es otra cosa que una disposición al cambio. Los proveedores tecnológicos requieren 3 niveles de habilitación para provocar este cambio. Una habilitación de ventas que aporte confianza a tu fuerza de ventas, habilitación al comprador y generar así confianza en el proceso de compra, y por último, una habilitación al cambio que permita al Tech Buyer justificar y asegurar una buena transición.
Voice of the customer
Genera «social proofs» que permitan a tu cliente conocerte y tomar una decisión informada
Estrategia y programa de canal
Define tu estrategia de canal con un programa de partners para escalar tus ventas indirectas
Proceso de venta
Define tu proceso de venta alineando y creando recursos que acompañen tu labor comercial
Representación
Somos parte de tu equipo y te representamos
Los Tech Buyers tan solo pasan un 17% de su tiempo interactuando con los tech providers. El comité de decisión suele recurrir a conversaciones entre colegas internos u otros representantes del sector, partners, prensa o third parties independientes como Gartner. La presencia de tu compañía en estos canales es primordial para estar alineados en el proceso de compra de tu potencial cliente y reducir las opciones de abandono en el proceso.
Estrategia y planning
Definimos una estrategia go to market alineada tus objetivos corporativos de manera proactiva
Analyst Relations
Conecta con los analistas independientes del mercado para crear visibilidad y reconocimiento
Gestión de terceros
Somos parte de tu equipo y nos encargamos de gestionar a tu equipo y proveedores
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Conoce cuál es el nivel de madurez de vuestro marketing, las áreas de mejora y agenda los próximos pasos para que conozcas el proceso y las ventajas de este programa.
